Закупки
Сократили долю неликвида с 14% до 4% за квартал
Закупщик алматинской дистрибьюторской компании применил АВС/XYZ-матрицу из курса и пересмотрел заказы по 80 SKU — оборачиваемость склада выросла с 28 до 19 дней.
В портфолио собраны проекты с разными задачами и бюджетами.
Для каждого проекта мы подбирали решение под конкретную цель клиента.
Реальные кейсы участников из Казахстана.
Закупщик алматинской дистрибьюторской компании применил АВС/XYZ-матрицу из курса и пересмотрел заказы по 80 SKU — оборачиваемость склада выросла с 28 до 19 дней.
Слушательница курса по переговорам использовала технику «обоснование через share of wallet» и пересмотрела контракт с ключевым поставщиком без угрозы разрыва отношений.
Руководитель склада из Алматы разобрал модель передачи хранения на аутсорс, просчитал TCO и перешёл к 3PL-оператору — экономия составила около 4,2 млн ₸ в год.
Категорийный менеджер пересчитал структуру акции по методике из курса: убрал нерабочие механики и перераспределил бюджет — продажи в промо-период выросли на 34%.
“До курса я считал маржу «на глаз» и регулярно ошибался в ценообразовании. После модуля по P&L канала собрал нормальную модель в Excel — теперь вижу реальную доходность по каждому клиенту. Окупил курс за полтора месяца.”
“Курс по переговорам с сетями — единственный, где объясняют казахстанскую специфику. Никаких американских кейсов, только реальные примеры работы с местными ретейлерами. Пересмотрела три контракта после второго модуля.”
“Прошёл блок по управлению торговыми представителями. Перестроил систему KPI команды из 12 человек — выполнение плана выросло с 71% до 89% за два месяца. Конкретные инструменты, никакой воды.”
Посмотрите первый модуль любого курса без оплаты — разберитесь в структуре и убедитесь, что материал реально применим в вашей работе.