Закупки
Сократили долю неликвида с 14% до 4% за квартал
Закупщик алматинской дистрибьюторской компании применил АВС/XYZ-матрицу из курса и пересмотрел заказы по 80 SKU — оборачиваемость склада выросла с 28 до 19 дней.
Посмотрите первый модуль любого курса без оплаты — разберитесь в структуре и убедитесь, что материал реально применим в вашей работе.
Курсы FOOD DISTRIBUTION дают конкретные инструменты: расчёт маржи по категориям, работу с матрицей ассортимента, контроль товарных остатков и переговоры с поставщиками. Никакой теории ради теории — только то, что применяется на следующий рабочий день.
Нам доверяют
Фильтруйте по роли (закупщик, дистрибьютор, категорийный менеджер) и уровню подготовки — система сама покажет подходящие программы.
Оплата картой, через Kaspi Pay или по счёту для юридических лиц — доступ к личному кабинету открывается в течение 15 минут.
Видеоуроки, рабочие таблицы и мини-кейсы доступны 24/7; среднее время на модуль — 45–60 минут, без обязательного расписания.
После каждого блока — практическое задание на реальных данных вашей компании; куратор даёт письменную обратную связь в течение 48 часов.
По завершении курса выдаётся именной сертификат; выпускники получают доступ к закрытому Telegram-чату практиков рынка Казахстана.
Каждый модуль закрывает конкретный пробел в работе дистрибьютора или закупщика.
Учим строить цену от поставщика до розничной полки с учётом наценок дистрибьютора, торговой сети и НДС — с готовыми шаблонами в Excel.
АВС/XYZ-анализ, ротация ассортимента, работа с аутсайдерами — конкретные методики категорийного менеджмента для продовольственных компаний.
Скрипты и тактики для переговоров о ретробонусах, маркетинговых бюджетах и условиях отсрочки платежа — отработанные на реальных контрактах FMCG.
Расчёт оптимального страхового запаса, работа с 3PL-операторами, контроль cold chain для скоропортящихся категорий.
Инструменты мониторинга ДЗ в дистрибьюторской компании: лимиты, скоринг клиентов, алгоритм взыскания без потери отношений.
Как настроить базовую аналитику продаж в 1С, Power BI или Google Sheets — без программиста и сложных интеграций.
Промо-механики для оптовых клиентов и розницы: расчёт ROI акций, управление бюджетом, оценка эффективности выкладки.
Реальные кейсы участников из Казахстана.
Закупщик алматинской дистрибьюторской компании применил АВС/XYZ-матрицу из курса и пересмотрел заказы по 80 SKU — оборачиваемость склада выросла с 28 до 19 дней.
Слушательница курса по переговорам использовала технику «обоснование через share of wallet» и пересмотрела контракт с ключевым поставщиком без угрозы разрыва отношений.
Руководитель склада из Алматы разобрал модель передачи хранения на аутсорс, просчитал TCO и перешёл к 3PL-оператору — экономия составила около 4,2 млн ₸ в год.
Категорийный менеджер пересчитал структуру акции по методике из курса: убрал нерабочие механики и перераспределил бюджет — продажи в промо-период выросли на 34%.
Три варианта под разные задачи и бюджеты.
“До курса я считал маржу «на глаз» и регулярно ошибался в ценообразовании. После модуля по P&L канала собрал нормальную модель в Excel — теперь вижу реальную доходность по каждому клиенту. Окупил курс за полтора месяца.”
“Курс по переговорам с сетями — единственный, где объясняют казахстанскую специфику. Никаких американских кейсов, только реальные примеры работы с местными ретейлерами. Пересмотрела три контракта после второго модуля.”
“Прошёл блок по управлению торговыми представителями. Перестроил систему KPI команды из 12 человек — выполнение плана выросло с 71% до 89% за два месяца. Конкретные инструменты, никакой воды.”
Курсы разбиты по ролям и уровням — не придётся слушать то, что уже знаете.
Курс строится вокруг трёх задач: сформировать прибыльную матрицу, договориться с поставщиком на лучших условиях и сократить неликвид. Разбираем контрактные условия, схемы ретробонусов и механику промо-бюджетов.
Матрица · Ретробонус · Неликвид · Промо
Полный операционный цикл дистрибьютора: от онбординга нового SKU до контроля полочного пространства в торговых точках. Включает модуль по работе с торговыми представителями и KPI команды.
SKU · Канал · ТТ · KPI команды
Планирование поставок, расчёт страхового запаса, работа с 3PL и контроль температурного режима для категорий «молочка», «мясо» и «заморозка». Отдельный блок — документооборот при импорте через РК.
3PL · Cold chain · Запас · Импорт
Для коммерческих директоров и собственников: P&L дистрибьюторской компании, оценка рентабельности каналов, построение бюджета продаж и управление ДЗ на уровне портфеля клиентов.
P&L · Рентабельность · Бюджет · ДЗ
Да. Большинство слушателей — из Шымкента, Астаны, Усть-Каменогорска и других городов. Все материалы онлайн, а кейсы охватывают специфику разных регионов Казахстана, включая работу с локальными дистрибьюторами.
Да, выставляем счёт, подписываем договор и закрываем акт выполненных работ. Все документы — в электронном виде через ЭЦП, без бумажной волокиты.
Достаточно базового уровня: уметь вводить данные, использовать формулы СУММ и ВПР. Все шаблоны уже настроены — объясняем, как их адаптировать под свою компанию, а не как строить с нуля.
Строгих дедлайнов нет: доступ к материалам сохраняется 12 месяцев с момента покупки. Куратор доступен для обратной связи в течение всего этого периода.
Автоматическая проверка тестов — во всех тарифах. Развёрнутая обратная связь куратора по практическим заданиям — начиная со второго тарифа «Практик».
Да. Часть модулей продаётся поштучно от 9 900 ₸. Если позже решите приобрести полный курс — стоимость уже купленных модулей вычитается из итоговой суммы.
Да, для групп от 3 человек действует корпоративный прайс со скидкой от 20% и возможностью кастомизировать программу под задачи вашей компании. Напишите на почту или в чат — рассчитаем условия.
Посмотрите первый модуль любого курса без оплаты — разберитесь в структуре и убедитесь, что материал реально применим в вашей работе.
Посмотрите первый модуль любого курса без оплаты — разберитесь в структуре и убедитесь, что материал реально применим в вашей работе.